Курс Доллара к рублю на сегодняUSD00.000
Курс Евро к рублю на сегодняEUR00.000
Курс Фунта к рублю на сегодняGBP00.000

Как успешно провести переговоры с иностранным партнером?
index

Областная Рязанская Газета. Рязанские новости

Новости Рязани и Рязанской области

Как успешно провести переговоры с иностранным партнером?

Оцените материал
(0 голосов)
976

Поездки в другие страны с целью налаживания партнерских отношений с  иностранными компаниями , посещение международных выставок, семинаров, тренингов, да даже просто корпоративные поездки заграницу для установления доброжелательного климата внутри коллектива в неформальной обстановке  - все это можно назвать одной фразой – деловой или корпоративный туризм. 

 


 

Деловой туризм развивается сегодня семимильными шагами. Туристические компании предлагают полный спектр услуг в этом направлении. Это и подбор авиа  или ж/д рейсов или  организация чартерных авиаперевозок, подбор отеля, организация культурно-развлекательной программы, транспортное обслуживание или аренда автотранспорта, помощь с получением визы и другое.

В плане организации поездки смело можно положиться на туроператора. Но вот успех в проведении самих переговоров зависит все же от вас. И здесь важно  уметь красиво представить не только свой товар, услугу, но и компанию и даже страну в целом. Как это сделать? Прежде всего, готовясь к деловой поездке необходимо ознакомиться с особенностями той страны, в которую вы планируете поехать. В различных странах есть свои нюансы в деловом этикете. Расскажем о некоторых из них.

Приветствие: в США принято пожимать руку, не только мужчинам, но и женщинам.  Если мужчина при встрече с деловым партнером – женщиной решит поцеловать руку последней, то это может быть расценено как оскорбление, а то и как сексуальное домогательство. Подарки в деловых отношениях у американцев не приняты.

У англичан действуют строгие правила в деловом общении. Важно обязательно прийти вовремя не раньше и не позже назначенного часа. Приветствие состоит из сдержанной улыбки и рукопожатия. Подарки и сувениры также будут лишними.

А вот французы гораздо проще относятся к опозданию партнера. Причем, чем выше статус партнера, тем, по их мнению, на большее время он может задержаться. Также французские партнеры будут рады какому-нибудь интеллектуальному сувениру, типа книги.

 

 

Если вы планируете переговоры с китайскими партнерами, то стоит помнить, что пунктуальность здесь очень важный момент. Приветствие у китайцев – это небольшой поклон, хотя в последнее время и рукопожатие не возбраняется. Жители Китая  во время переговоров сначала всегда выслушивают противоположную сторону, а выслушав до конца, высказывают свои предложения.

Также китайцы любят приглашать партнеров в гости. Следует помнить, что на званый ужин в китайскую семью нужно прийти чуть раньше. Подарки при встрече партнеров в Китае распространенный обычай. Но стоимость подарка не должна быть слишком высокой.

В Японии приветствовать партера следует низким поклоном, чем больше уважение к партнеру – тем ниже должен быть поклон. Также японцы оценят, если вы внимательно будете изучать данную вам визитную карточку. Это будет проявлением уважения к собеседнику. Причем, саму визитку стоить принимать исключительно двумя руками, как драгоценный дар.

Это лишь небольшой список принятых правил в некоторых странах. Если вы хотите вернуться  из поездки с подписанным контрактом, вам следует серьезно подойти ко всем нюансам и постараться максимально изучить особенности и традиции той страны, в которую вы планируете совершить деловую поездку.

 


Компания ЭКОГРАД62 - офисная бумага, журналы, газеты, книги, картон, бумажная упаковка.

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ