Новые технологии в анализе игроков рынка

В современном динамичном мире бизнеса, особенно в сфере B2B, интуиция и личный опыт уже недостаточны для принятия взвешенных решений. На первый план выходит систематический анализ рынка и конкурентов – фундаментальный процесс, который превращает неопределенность в стратегические возможности. А современные технологии, такие как платформа B2B.House, выводят этот анализ на принципиально новый уровень автоматизации и глубины

Для чего нужно проводить анализ рынка

Анализ рынка – это не роскошь, а необходимость для выживания и роста. Он позволяет:

1. Понять рынок, оценить его размер, динамику роста, ключевые сегменты, основные драйверы и барьеры. Кто ваши потенциальные клиенты? Каковы их потребности и «боли»?
2. Выявить конкурентов. Определить прямых и косвенных соперников, новых игроков, потенциальные угрозы замещения.
3. Оценить позиционирование. Увидеть, как ваша компания и ваши продукты/услуги воспринимаются на фоне конкурентов.
4. Определить сильные и слабые стороны как свои, так и конкурентов (SWOT-анализ).
5. Выявить возможности и угрозы. Найти незанятые ниши, новые рыночные тренды, потенциальные риски (экономические, политические, технологические).
6. Разработать стратегию. Сформировать уникальное торговое предложение (УТП), скорректировать ценообразование, оптимизировать маркетинговые коммуникации и продажи.
7. Снизить риски. Особенно при выходе на новые рынки, запуске новых продуктов или выборе контрагентов.
8. Привлечь инвестиции. Обоснованные данные анализа – ключевой элемент убедительного бизнес-плана.

Процесс анализа включает, прежде всего, сбор данных, в том числе и о конкурентах. Необходимо проанализировать огромный объем информации, начиная от продуктовых предложений конкурентов, их ассортимента, УТП, ценовой политики до самих компаний-конкурентов. Кто они? Какую позицию занимают на рынке (лидеры, аутсайдеры, нишевые игроки)? Их финансовые показатели: выручка, прибыль, рентабельность, долговая нагрузка, участие в закупках, государственных и коммерческих, аффилированность с другими компаниями и физическими лицами, репутация и т.д.

Провести такой анализ вручную будет невероятно сложно, особенно если это широкая ниша и конкурентов много. К счастью, на сегодняшний день есть специализированные сервисы, которые позволяют автоматизировать все эти процессы. Одним из таких решений является сервис автоматизированного анализа конкурентов и контрагентов B2B.House. Ниже расскажем о нем подробней.

B2B.House – ваш интеллектуальный атлас рынка и конкурентов

Представьте единую платформу, которая в режиме реального времени агрегирует миллионы актуальных данных о компаниях, тендерах и рыночных взаимодействиях из официальных источников. Это B2B.House – мощный инструмент, который позволяет провести проверку по ИНН контрагентов, конкурентов, а также проанализировать рынок в целом, превращая разрозненную информацию в готовую стратегию.

Перед тем как доверить партнеру свои ресурсы или начать сотрудничество с новым клиентом, а также чтобы тщательно изучить своих конкурентов B2B.House дает возможность узнать «всю подноготную» любой компании. В несколько кликов вы получаете исчерпывающий отчет, включающий:

• Актуальный статус: действует ли компания на рынке?
• Детальные регистрационные данные: ИНН, ОГРН, адрес, дата регистрации.
• Виды деятельности (ОКВЭД
• Ключевые лица: учредители и руководители
• Контакты для связи: актуальные телефоны, адреса, сайты.
• Финансовые показатели: выручка, прибыль, активы – основные экономические показатели.
• Масштаб деятельности: среднесписочная численность персонала.
• Сеть связей: аффилированные лица и организации – выявление потенциальных конфликтов интересов или «схем».
• Конкурентное окружение: кто основные соперники этой компании на ее рынках?
• Участие в тендерах (как в роли заказчика, так и поставщика) и самое главное – итоги исполнения контрактов. Был ли партнер надежным? Выполнял ли обязательства в срок? Этот модуль – ваш надежный щит от недобросовестных партнеров и основа для принятия взвешенных решений о сотрудничестве.

B2B.House предоставляет доступ к полной базе Закупок РФ, а также возможности для прямых продаж. Это второй мощный модуль платформы, который сфокусирован на вопросе госзакупок и коммерческих тендеров:

• Полная, автоматически обновляемая база: все проводимые и завершенные тендеры в РФ – от крупных госзаказов (44-ФЗ, 223-ФЗ) до коммерческих закупок. Ни одна актуальная возможность не останется незамеченной.
• Глубина информации: не только условия тендера, но и данные обо всех участниках и, что критически важно, о победителях.
• Наличие контактных данных участников и победителей тендеров открывает уникальную возможность для поставщиков и субподрядчиков! Вы можете напрямую выйти на компании, уже выигравшие крупные заказы, и предложить свои товары или услуги в качестве смежников, оперативно заявив о себе на перспективных проектах.

Другие возможности B2B.House

• Система дает возможность не только изучить конкурентов, но и найти идеальных партнеров: можно легко найти надежных заказчиков, поставщиков или подрядчиков, отфильтровав компании по десяткам критериев (регион, ОКВЭД, финансовые показатели, опыт в закупках).
• Еще одно направление, в котором поможет B2B.House — формирование конкурентоспособного предложения. Понимая, в чем реально нуждаются заказчики (анализ тендеров и их результатов) и что могут предложить поставщики (анализ участников рынка), вы сможете адаптировать свое УТП, цены и условия так, чтобы стать самым выгодным и надежным партнером.
• B2B.House имеет большой набор фильтров, позволяющих находить то, что нужно. Десятки параметров позволяют отсечь все лишнее и получить на выходе именно те компании или тендеры, которые соответствуют вашим строгим критериям.
• Можно подписаться на рассылки по вашим ключевым интересам. Система будет ежедневно присылать свежие и актуальные уведомления: об изменениях у интересующих компаний (смена директора, адреса, финансовых показателей), о новых тендерах, соответствующих вашему профилю; об итогах проведения важных для вас закупок, о появлении новых компаний на вашем рынке.

Вся информация в систему поступает напрямую из официальных и проверенных источников: государственных реестров (ЕГРЮЛ, Федресурс, ЕФРСБ), баз данных по банкротствам и исполнительным производствам, электронных торговых площадок (ЭТП) и государственных информационных систем (ЕИС). Вы получаете факты, а не слухи.

B2B.House предлагает демократичные тарифы для своих пользователей. Тариф «Базис» за  2400 руб. в месяц  — это идеальный старт для знакомства с системой, оценки ее возможностей для решения ваших задач.

Годовая подписка (22 000 руб.) — оптимальное решение для постоянных пользователей. Включает возможность выгрузки до 1000 контактов победителей тендеров – готовой базы для активных продаж.

Также есть корпоративные решения — при подключении нескольких пользователей предоставляются значительные скидки – до 55%. Сервис масштабируется под нужды вашей команды.

B2B.House – это не просто сервис, это ваш стратегический партнер в мире B2B. Это концентрация критически важной рыночной информации в одном месте, освобождающая вас от рутины сбора данных и дающая время на главное – анализ, принятие решений и развитие вашего бизнеса.