Как Freedom Finance удается завоевывать рынок СНГ
В праздничном выпуске подкаста «Фридом: бизнес под капотом» Тимур Турлов и Айдос Жумагулов подвели итоги 2025 года
Разговор двух руководителей оказался насыщенным и откровенным: они обсудили ключевые моменты развития компании, стратегии роста и секреты успешного ведения бизнеса в условиях жёсткой конкуренции.
Покупка банка и первые успехи
Айдос Жумагулов начал с того, что напомнил о важном событии — в декабре 2020 года «Фридом Финанс» приобрела банк. К декабрю 2025 года организация отмечает пятилетие. За эти годы компания реализовала множество проектов: запустила программы ипотечного и автокредитования, активно развивала филиальную сеть, устанавливала картоматы и банкоматы.
Жумагулов подчеркнул, что цифровизация легла в основу стратегии развития, но признал, что ресурсы — ликвидность и темпы роста — всегда ограничены. В ходе беседы он задал Тимуру Турлову вопрос о том, как тот находил точки опоры для роста и боролся с нехваткой ресурсов.
Привлечение ресурсов
Глава Freedom Finance считает, что большой бизнес — это, прежде всего, работа с «чужими деньгами» и демонстрация лидерских качеств. Он выделил несколько ключевых моментов для привлечения ресурсов: наличие сильного лидерства и доверия со стороны общества, оригинальной идеи и широкого видения, способного увлекать людей, понятного и достижимого плана развития, а также необходимости демонстрировать результаты и способность реализовывать задуманное.
«Когда доверие к бизнесу высоко, можно получить деньги в почти любом объёме», — отметил Турлов. Он пояснил, что доверие формируется через успешную совместную деятельность, умение мечтать, планировать и достигать результатов, а также готовность делиться успехом с акционерами, клиентами и инвесторами.
Турлов также подчеркнул, что идея и человеческое взаимодействие — главные составляющие успеха. Люди должны доверять лидеру и видеть выгоду от сотрудничества с ним. Даже при наличии отличных идей и технологий необходимо убедить других в их перспективности и преодолеть их скептицизм и привычку к устоявшимся способам инвестирования и хранения средств.
Корпоративная культура и управление персоналом
На подкасте Айдос Жумагулов задал вопрос, как удаётся поддерживать единую корпоративную культуру и высокий темп работы в компании Freedom Finance, которая представлена в 22 странах и объединяет более 17 тысяч сотрудников.
Тимур Турлов сравнил управление большими группами людей с политикой, отметив, что и в том, и в другом случае речь идёт о выстраивании сложных процессов. Он провёл параллель между работой лидера в компании и деятельностью президента, который должен вести за собой миллионы людей.
«Формирование культуры начинается с определения ключевых смыслов. Эти смыслы влияют на речитатив — набор идей и принципов, которые озвучиваются публично и внутри организации, и постепенно формируют внутреннюю культуру», — сказал СЕО Freedom Finance.
В качестве примера он привёл создание цифровых продуктов — от цифровой платёжки до цифрового автокредита и других решений. С самого начала компания определила чёткий фокус и последовательно придерживалась его: обсуждала, что для неё важно, формулировала основные принципы работы, определяла требования к сотрудникам, вырабатывала подходы к решению задач.
«Успех во многом зависит от способности сохранять высокое доверие внутри команды и уметь доверять талантливым людям», — сказал Турлов. Он отметил, что работа с сильными и яркими специалистами требует умения доверять им, поскольку чрезмерный контроль не приведёт к желаемым результатам.
История развития Freedom Finance — пример того, как грамотное сочетание инновационных технологий, чёткой стратегии и сильного лидерства может привести к значительным успехам на рынке. Компания не просто следует трендам, но и задаёт их, разрабатывая уникальные продукты и решения.
Отчёт о результатах деятельности Freedom Holding Corp. за первое полугодие 2026 фискального года
Анализ отчётности за первое полугодие 2026 фискального года демонстрирует значительные успехи в деятельности Freedom Holding Corp. (FRHC): выручка компании превысила 1 миллиард долларов. По словам Тимура Турлова, главы FRHC, столь впечатляющие результаты стали возможны благодаря успешной реализации стратегии построения интегрированной экосистемы.
На сегодняшний день Freedom Holding Corp. уже не ограничивается исключительно брокерской деятельностью — компания существенно расширила спектр предоставляемых услуг. Ключевыми факторами роста стали фундаментальная диверсификация направлений деятельности; эффективное взаимодействие и синергия различных направлений бизнеса — банковского сектора, страхования и инвестиционных услуг.
Динамика финансовых показателей
Начиная с 2024 финансового года, компания демонстрирует значительный рост выручки: в 2024 году рост составил 105 %; в 2025 году — 23 %. Такая динамика свидетельствует об успешности комплексной стратегии трансформации, в рамках которой FRHC перешла от статуса доминирующего брокера к позиции полноценной цифровой финансовой экосистемы. Устойчивость компании обеспечивается за счёт эффективного взаимодействия банковских, страховых и технологических активов.
Стратегия развития и монетизация клиентской базы
Тимур Турлов подчёркивает, что рост компании с высокого уровня стал возможен благодаря успешной монетизации накопленного доверия клиентов и развитой клиентской базы. Если ранее FRHC направляла значительные ресурсы на привлечение клиентов для открытия брокерских счетов, то сейчас клиенты обращаются в компанию за другими услугами, например, за цифровой ипотекой и автокредитами.
Привлекательность этих услуг обусловлена их оперативностью и удобством — оформление занимает считанные секунды. После этого клиентам предлагаются дополнительные продукты и услуги, среди которых страховые полисы, инвестиционные продукты, сервисы в сфере стиля жизни.
В холдинге эффективно работает система кросс-продаж: зачастую один клиент использует три-четыре различных продукта или услуги, предоставляемые компанией. Это приводит к следующим результатам:
- значительному увеличению пожизненной ценности клиента (LTV);
- снижению затрат на привлечение новых клиентов (CAC).
Инвестиционная политика и перспективы развития
Стратегия инвестирования Freedom Finance отличается от традиционных подходов: компания не выделяет средства на открытие физических отделений, а фокусируется на разработке программного обеспечения и алгоритмов. Именно этот подход обеспечивает высокие темпы прироста финансовых показателей.
По мнению Тимура Турлова, финансовый рынок Центральной Азии всё ещё обладает значительным потенциалом для развития качественных финтех-услуг. Freedom Finance, предлагая инновационные и конкурентоспособные продукты, активно занимает эту рыночную нишу. Турлов отмечает, что уровень предоставляемых компанией услуг существенно превосходит аналоги, что способствует укреплению рыночных позиций FRHC и дальнейшему росту финансовых показателей.
